疫情下订单为何逆势增长?广交会上的老外贸人这样说

疫情下，企业与客人产生粘性后 ，订单反而可能增长
，因为客人在无法线下接触沟通时，更愿意选取稳定且负责的供应商。获客渠道多元化线上新渠道涌现且接受度提高：疫情前 ，硕而博每年新客户成交量超过50%来自广交会 。疫情使线下展会开拓客源渠道受影响
，但线上新渠道不断涌现，海外客户对新渠道接受度越来越高
。

广交会的核心价值已从“高效成单 ”转向“品牌信任构建
”传统优势弱化 ，但品牌背书作用仍显著：早期广交会以欧美优质买家为主
，现场签单效率高，但近年亚非拉买家占比提升 ，且参展商竞争激烈导致客户选取分散。

订单量增长：意向订单量同比增长473%，已支付订单量同比增长179%
，实收交易总额同比增长109%，表明线上展会能够有效促进交易达成 。买家覆盖广泛：阿里巴巴世界站拥有200多个国家的买家 ，为参展商提供了广阔的市场空间
。

线上参展的必然趋势 疫情加速了海外营销的线上化 、数字化进程
，这是大势所趋。广交会作为众多外贸企业与渠道商对接订单的关键渠道，其线上化转型是必然的选取 。对于习惯了线下参展的外贸人来说 ，虽然线上参展带来了新的挑战
，但这也是一个展示企业实力
、拓展市场的新机遇
。

疫情下的外贸

〖壹〗、疫情下外贸面临货柜费用飙升 、在手订单撤单风险以及面料出运后回款风险等多重挑战。具体如下：货柜费用飙升影响外贸成本与订单费用涨幅情况：自七月份疫情反弹，货柜费用持续上涨 。以货物出口到孟加拉的运费为例 ，起码涨了一倍；到欧美的货柜
，部分费用涨至9000美金，且一柜难求。

〖贰〗
、疫情下订单逆势增长 ，主要得益于广交会作为外贸企业洽谈客户的重要平台作用
，以及企业获客渠道的多元化和数字化转型
。具体原因如下：广交会作为重要平台的作用线上线下融合效果佳：第130届广交会首次实行线上线下融合办展，参展企业反馈线上线下结合的效果比预期好很多。

〖叁〗、疫情下外贸从业者面临多重挑战 ，需从职业规划 、技能提升
、行业转型等多方面综合应对，同时调整心态积极适应变化 。

〖肆〗、中国外贸企业在疫情期间通过科学防疫 、有序复工、主动沟通客户
、互帮互助及政策支持等措施积极应对挑战
，稳定出口并传递经济平稳前行的积极信号
。科学防疫与有序复工复产外贸企业通过严格防控措施保障员工安全，同时灵活调整生产节奏。

OnPay分享外贸人的真实经历,疫情下除了焦虑还能做的一些事儿

〖壹〗、上海某金属制品公司负责人冯某：4月22日晚 ，冯某在公司群里分享了拿下潜力客户的好消息
，该客户获亚马逊投资10亿美金 。3月新贸节收到很多询盘，4月原本打算大干一场 ，没想到上海总部18人全部封在家里
，只能居家办公
。应对策略：作为老外贸人，冯某第一时间拟定居家办公策略 ，坚定不移在线上推进新客开发。

〖贰〗 、付款方式：若客户提出赊销或账期付款
，需严格评估风险 。建议优先选取预付款或信用证（需预留宽松交期），并投保信用保险以降低违约损失
。例如 ，信用证中若规定严格装船日期
，需结合当前运输延误风险（如疫情导致的航班拖班）调整条款。

〖叁〗
、外贸人在谈判阶段就要确认客户属于哪一类许可的进口商 。如果是B类，要考量潜在风险 ，比如货款回收周期长可能带来的资金周转问题等
。同时，可以询问客户除了美元之外
，欧元、英镑 、日元等主流货币能否申请到外汇，多一条付款途径可减少风险。

〖肆〗
、OnPay为外贸人提供了全新的跨境收款解决方案 ，通过使用区块链技术
，摒弃中转银行，直接打通中非的货款收付 ，有效降低换汇汇损、缩短汇款周期 、提高资金安全及合规性
，实现数字化跨境收付款 。

〖伍〗
、逼单是外贸销售业务中促成交易的关键环节，需掌握技巧、张弛有度 ，以下8个实用逼单技巧可助力拿下每一单：反思客户未签单原因：客户不签单并非无客观理由
，多与销售自身工作未做到位有关。可能是价值阐述不充分，未让客户清晰认识到产品或服务能带来的益处；也可能是未满足客户特定需求
。

疫情将对四季度中国外贸产生何种影响,商务部回应

〖壹〗 、疫情散发影响：广东等外贸重镇疫情加重 ，导致局部地区物流
、生产环节受阻
，企业履约能力下降。高基数效应：去年四季度外贸增速较高，形成同比比较压力 ，叠加月度进出口增速已连续三个月放缓，四季度增速可能进一步回落 。外部环境复杂性：地缘政治冲突持续
，全球贸易保护主义抬头，不确定性风险增多 ，外需不足成为突出挑战
。

〖贰〗、全力做好稳外贸工作
，帮助企业渡过难关全球疫情蔓延导致世界市场需求大幅下降，我国外贸企业面临诸多困难 ，如资金紧张 、订单下降、产业链和供应链风险上升等。前期企业有订单但物流不畅通货物出不去
，后期有生产能力却没了订单 。

〖叁〗
、中国即将公布的进出口数据是否会受到新冠肺炎疫情的影响？商务部回应称，疫情确实给外贸企业带来了复工难、运输难等问题 ，但影响是暂时和阶段性的
。商务部外贸司司长李兴乾表示
，中国外贸韧性强 、竞争力强，企业的创新能力和市场开拓能力也很强 ，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

〖肆〗
、在2020年4月30日商务部举行的网上例行新闻发布会上
，面对当前全球疫情对我国外贸的影响，发言人指出 ，疫情主要冲击了需求端，外需显著下降
，且不确定性增加，外贸形势异常严峻 。

〖伍〗、但李兴乾强调 ，影响是暂时和阶段性的
，中国外贸韧性强，竞争力强 ，企业的创新能力和市场开拓能力也很强
，外贸发展长期向好的趋势没有改变
。